確保你的顧客認(rèn)識(shí)你

公司能夠透過(guò)清晰的制度表達(dá)并積極實(shí)現(xiàn)服務(wù)承諾，能大大加強(qiáng)顧客滿(mǎn)意度。

當(dāng)提到承諾時(shí)，很多公司通常會(huì)走進(jìn)一些誤區(qū)。例如有時(shí)候，公司認(rèn)為讓顧客高興非常重要。因此試圖為顧客做所有的事情。

但這個(gè)目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槿绱硕嗟囊罄?ldquo;方便”、“一致”、“便宜”，不可能全部滿(mǎn)足，要想全都做好反而會(huì)導(dǎo)致這些公司在每個(gè)方面都做不好。

如果想增加超過(guò)期望值的機(jī)會(huì)，公司就不應(yīng)該集中于“顧客想要什么”，而應(yīng)該是“顧客最重視什么”，把公司的大部分力量集中于一兩件與顧客最相關(guān)的事情。

另一個(gè)誤區(qū)是他們不明確告訴顧客具體的承諾，所以當(dāng)他們沒(méi)有滿(mǎn)足顧客要求的承諾時(shí)，他們會(huì)感到很驚訝。一旦公司的顧客策略制定，他們需要給用戶(hù)一個(gè)重要概念：告訴顧客他們的承諾并積極做到。

顧客滿(mǎn)意往往被等同于顧客服務(wù)，但顧客滿(mǎn)意比顧客服務(wù)的范圍更廣，它包含很多因素，例如提供服務(wù)類(lèi)型，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格可達(dá)成性。

當(dāng)提到使顧客滿(mǎn)意，優(yōu)秀的公司意識(shí)到不能試圖滿(mǎn)足所有人想要的所有事情，而要依靠一兩個(gè)關(guān)鍵因素。

如果你不對(duì)自己的服務(wù)收費(fèi)，就沒(méi)有壓力迫使企業(yè)明確自己的承諾。如果不對(duì)自己的服務(wù)收費(fèi)，也決不會(huì)有人關(guān)心客戶(hù)最需要的到底是什么——我只管做那些我想到的事就好了。

隨時(shí)知道你做得好不好

了解并且對(duì)顧客滿(mǎn)意度做出反饋需要企業(yè)的眼光超出歷史，超出表面現(xiàn)象，歷史和表面現(xiàn)象不能幫助你檢查問(wèn)題。

公司應(yīng)該觀察顧客對(duì)公司所作所為的反映（例如每個(gè)顧客的投資回報(bào)率），以及什么因素影響顧客滿(mǎn)意度（例如員工流失率）。

客戶(hù)愿意對(duì)你的服務(wù)付費(fèi)，這就是最清楚的肯定，比任何市場(chǎng)調(diào)查都更加清楚有效。

要知道究竟哪里需要改進(jìn)

直接的顧客回饋，無(wú)論好壞都是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的了解，形成新產(chǎn)品思想的最好來(lái)源。成功企業(yè)總是能夠不斷地學(xué)習(xí)了解，雖然看上去很荒謬，但確實(shí)公司可以從顧客投訴中獲利。不同意見(jiàn)者并不僅僅只是一個(gè)不滿(mǎn)的顧客。

經(jīng)過(guò)持續(xù)記錄并評(píng)價(jià)顧客的不滿(mǎn)、需求、回饋以及購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，公司能夠找出未滿(mǎn)足的需求以及潛在的問(wèn)題，可以利用調(diào)查結(jié)果重新定義顧客策略，并改進(jìn)操作執(zhí)行。

不幸的是，如果你不收費(fèi)，大多數(shù)顧客都不愿意告訴公司他們什么時(shí)候感到失望，相反，他們會(huì)告訴其他顧客。

付了錢(qián)的顧客不一樣，他們會(huì)來(lái)公司投訴。這一點(diǎn)很重要，投訴的顧客給了公司改正的機(jī)會(huì)，采取改進(jìn)措施能夠潛在地保留有價(jià)值的顧客關(guān)系，阻止負(fù)面的口頭影響。

改進(jìn)你自己

最簡(jiǎn)單的辦法就是迫使他們不斷地尋找能讓客戶(hù)買(mǎi)單的機(jī)會(huì)，客戶(hù)買(mǎi)單的同時(shí)也就清楚地告訴了你，你做錯(cuò)了還是做對(duì)了。

對(duì)服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)，能有效驅(qū)使企業(yè)本身提升競(jìng)爭(zhēng)力，同樣是米老鼠、唐老鴨，迪斯尼樂(lè)園在全球長(zhǎng)盛不衰，而迪士尼連鎖零售店卻表現(xiàn)平平，這是為什么？

迪斯尼樂(lè)園收取了高額門(mén)票，就不得不創(chuàng)造出獨(dú)特、豐富的體驗(yàn)項(xiàng)目，用心去描繪、激發(fā)每個(gè)人心里潛藏的夢(mèng)想。

在迪斯尼樂(lè)園，每一位員工都被稱(chēng)為“演員”，米老鼠、唐老鴨就是表演的道具，員工的任務(wù)就是利用這些道具“制造歡樂(lè)”，而管理階層的任務(wù)就是“分配角色”。

新員工到迪斯尼樂(lè)園上班的第一天，并不會(huì)被告知“你的工作是保持這條大道的清潔”，而是“你的工作就是創(chuàng)造歡樂(lè)”。迪斯尼樂(lè)園利用服務(wù)創(chuàng)造出了獨(dú)特價(jià)值：“制造夢(mèng)想，激發(fā)快樂(lè)”。

而迪斯尼零售店沒(méi)有收門(mén)票，所以也不費(fèi)心設(shè)計(jì)有價(jià)值的服務(wù)。米老鼠還是米老鼠，唐老鴨還是唐老鴨，產(chǎn)品沒(méi)變，服務(wù)卻沒(méi)帶來(lái)增值，迪斯尼零售店因此而無(wú)法獲得顧客的青睞。

借助這個(gè)例子讓我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下我的主旨：

服務(wù)與產(chǎn)品之間不是一個(gè)相互提升價(jià)值的關(guān)系，而是為顧客創(chuàng)造價(jià)值的兩個(gè)同等重要的方面，兩者不是互補(bǔ)關(guān)系，而是平行關(guān)系。

產(chǎn)品的價(jià)值須由產(chǎn)品自己來(lái)解決，服務(wù)的價(jià)值須由服務(wù)自己來(lái)解決。決不能把服務(wù)當(dāng)作彌補(bǔ)產(chǎn)品不足的手段，服務(wù)必須能夠帶來(lái)增值。

如果服務(wù)沒(méi)有增值，服務(wù)就沒(méi)有意義。（本文完）