作者：寧高寧，中國中化控股有限責(zé)任公司原董事長、黨組書記，執(zhí)掌過4家世界500強(qiáng)的央企掌門人，總裁讀書會全國領(lǐng)讀者聯(lián)盟領(lǐng)讀導(dǎo)師
來源：總裁讀書會（ID：winnerbook_club），根據(jù)作者2023年9月12日在“美好生活”高質(zhì)量發(fā)展神農(nóng)架峰會暨《五步組合論》讀書研討會上所做的《五步組合論》導(dǎo)讀分享整理
今天的企業(yè)面臨很大的困難和挑戰(zhàn)，為找到其中的破解方法，我們會從很多方面尋找原因，但回到企業(yè)本質(zhì)，就講“五步”，即選經(jīng)理人、組建團(tuán)隊(duì)、發(fā)展戰(zhàn)略、形成市場競爭力、價(jià)值創(chuàng)造與評價(jià)。如果這“五步”做得好，就能解決企業(yè)大部分的問題，并能避免企業(yè)經(jīng)營中的一些根本上的錯(cuò)誤。
系統(tǒng)思維與非系統(tǒng)思維的區(qū)別在于：系統(tǒng)思維是深入理解的，全過程、全鏈條的，有機(jī)的、相互作用的，動(dòng)態(tài)發(fā)展變化的，平衡協(xié)調(diào)最優(yōu)的；非系統(tǒng)思維則是直覺的、表面的，局部的、本位的，非邏輯關(guān)聯(lián)的，靜態(tài)不變的，相互制約的。五步組合是結(jié)構(gòu)式企業(yè)管理系統(tǒng)思考，《五步組合論》的核心就是系統(tǒng)思維，它們之間彼此循環(huán)、相互作用、相互影響。
選經(jīng)理人
1、所有活動(dòng)、所有環(huán)境，最主要、集中、有力、經(jīng)常的行為是選出、評價(jià)、支持、激勵(lì)、更換經(jīng)理人。
2、在真正的管理學(xué)里，人就是全部。相比制度、結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)，人是最至高無上的，凌駕于所有物質(zhì)因素之上。
①“人”在管理學(xué)中是一種“假設(shè)”，是所有其它管理行為的前提。但這個(gè)假設(shè)往往不存在，這是最簡單、再嚴(yán)重不過的錯(cuò)誤。
②好的可持續(xù)發(fā)展的組織是“人”、物質(zhì)、精神、文化不斷積極作用的生命體。
③“人”是企業(yè)管理的全部，與其它組織一樣，是管理的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。以人為本、人在上、人本主義，見物一定要思人，這實(shí)際是對管理的基本要求。
3、經(jīng)理人的五個(gè)層次：職務(wù)權(quán)力型、紀(jì)律或親情型、利益驅(qū)動(dòng)型、組織目標(biāo)型、信念使命型。經(jīng)理人的五種類型：守業(yè)型（維持型）、效率提升型（職責(zé)型）、業(yè)務(wù)拓展型（發(fā)展型）、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展型（戰(zhàn)略型）、可持續(xù)發(fā)展組織再造型（自我完善型）。
4、人感、方向感是關(guān)鍵。經(jīng)理人70%是天生，30%是培養(yǎng)出來的。只有他的性格特點(diǎn)里面有這樣特質(zhì)的人，才能被培養(yǎng)出來。人選對了，空氣都不一樣了。
5、選經(jīng)理人的十條標(biāo)準(zhǔn)：
①激情追求：積極，樂觀，拼搏，自驅(qū)，好勝，堅(jiān)韌，勇敢，擔(dān)當(dāng)，理想，三觀正，有野心，不認(rèn)輸，挫折恢復(fù)快，一團(tuán)火，有傻勁兒，急迫，不對短期的財(cái)務(wù)回報(bào)看得過重。
②系統(tǒng)思維：鉆研，分析，全面，平衡，多因素多可能性，宏觀微觀，古今中外，天地萬物，過程結(jié)果，靜態(tài)動(dòng)態(tài)，提供方案和路徑，綜合考察，減少遺漏和突發(fā)及未預(yù)見事件，有穩(wěn)定成熟完整的思路并不斷優(yōu)化。邏輯分析，抓住本質(zhì)，直奔主題，直接結(jié)論。有系統(tǒng)理論框架，又能靈活運(yùn)用。有前瞻性，方向感。
③學(xué)習(xí)自省：好奇，敏感，自省，吸收多種信息，不斷學(xué)習(xí)，反思，思考，優(yōu)化，不滿足。有良好讀書習(xí)慣，有認(rèn)同的理論、價(jià)值觀和體系，可以面對、研究、思考、解決問題，很快成為某個(gè)行業(yè)的專家。
④團(tuán)隊(duì)一體：領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，煽動(dòng)力，理解人，尊重人，真誠坦蕩，善于溝通，肯犧牲利益，合作共贏，幫助人，培養(yǎng)人，不爭功勞，謙虛，友善，合力，共享，可以做到上下同欲，成為大家愛戴及追隨的對象。
⑤創(chuàng)新創(chuàng)造：改變現(xiàn)狀，改變思路。在全局及局部上都廣泛升級創(chuàng)新。在戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、文化、產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式等方向都升級、優(yōu)化、創(chuàng)新。吸收新事物，創(chuàng)造新事物。極端重視應(yīng)用科學(xué)技術(shù)。
⑥修養(yǎng)高尚：善良，寬厚，公正，格局，境界，明理，通透。愛人，人性化，道德原則，自律嚴(yán)格，信仰高尚，良好性格，學(xué)識修養(yǎng)，跨行業(yè)貫通的大家。穩(wěn)重，溫和，幽默，自嘲，風(fēng)趣，和善，謙虛，平易近人。尊重人，是深刻的普通一員。
⑦決斷果敢：辨別機(jī)會，抓住機(jī)會，果斷大膽。敢于冒險(xiǎn)，藝高膽大。聽取意見，獨(dú)立決策，承擔(dān)責(zé)任，堅(jiān)定信心，做出重大戰(zhàn)略性抉擇及重要交易。下手穩(wěn)準(zhǔn)狠，不輕易出手。知道說“不”。自我主導(dǎo)戰(zhàn)略，不受其他人影響及成為別人的戰(zhàn)略部分。
⑧專業(yè)洞察：商業(yè)敏感，商業(yè)直覺，有迅速形成商業(yè)模式的想象力。深刻理解行業(yè)、產(chǎn)業(yè)。有對產(chǎn)業(yè)規(guī)律的充分認(rèn)知。有對行業(yè)周期、格局、競爭環(huán)境、技術(shù)水平、未來趨勢的充分認(rèn)識。是行業(yè)專家，有學(xué)者風(fēng)范。能從行業(yè)專業(yè)角度看企業(yè)戰(zhàn)略、組織、團(tuán)隊(duì)等。
⑨資源組織：調(diào)動(dòng)組織資源，獲得多方面支持，包括財(cái)務(wù)資源、供應(yīng)鏈資源、人力資源、政策資源。協(xié)調(diào)利益，達(dá)成目標(biāo)。有各方信任，有社會形象，能解決關(guān)鍵問題。是企業(yè)發(fā)展的代言人及活動(dòng)家。能爭取良好商業(yè)機(jī)會和政策支持。
⑩業(yè)績潛力：有突出的創(chuàng)造性業(yè)績，特別是扭虧、創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造。有豐富的經(jīng)歷、認(rèn)識和閱歷。工作中表現(xiàn)出均好的解決問題的能力。有更廣闊發(fā)展的潛力，有更大范圍背景下繼續(xù)表現(xiàn)優(yōu)異的能力。
組建團(tuán)隊(duì)
8、團(tuán)隊(duì)的六個(gè)層次：第一，道德規(guī)范、廉潔守法；第二，職業(yè)要求、愛崗敬業(yè)；第三，專業(yè)水平、素質(zhì)修養(yǎng)；第四，團(tuán)隊(duì)、組織、合作；第五，創(chuàng)新、創(chuàng)造；第六，傳承、高尚。
9、組織架構(gòu)：建立激情、專業(yè)、利益一致、頑強(qiáng)、創(chuàng)新有競爭力的團(tuán)隊(duì)，將“單個(gè)的人”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;有組織的人”。
10、體制與激勵(lì)：科學(xué)評價(jià)、多維激勵(lì)、高效監(jiān)督、有序調(diào)整是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的必備因素。
①把個(gè)人的目標(biāo)定得高一點(diǎn)、遠(yuǎn)一點(diǎn)，對自我要求的標(biāo)準(zhǔn)高一點(diǎn)。②把精神和理想的目標(biāo)看得更重一些，把自我提升看得更重一些。③把組織的、集體的、大局的目標(biāo)和需要放在更重要的位置。④要有專業(yè)的原則性和做人的正義感。⑤要有坦率、真誠、表里如一、做人比較快樂的生活方式。⑥要包容、要信任，以信任自己的態(tài)度來信任別人，以坦誠的態(tài)度來影響別人。要以感恩的心態(tài)待人，以欣賞的眼光看人，有為社會、為公司做貢獻(xiàn)的信仰。⑦要相信科學(xué)的方法。⑧要勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，積極地投入工作和生活。
發(fā)展戰(zhàn)略
17、四循環(huán)包括世界經(jīng)濟(jì)循環(huán)、國家/市場循環(huán)、行業(yè)/產(chǎn)業(yè)循環(huán)、企業(yè)自身循環(huán)。周期和循環(huán)是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本特點(diǎn)，戰(zhàn)略的發(fā)展也需要融入到循環(huán)過程之中。
18、戰(zhàn)略管理是組織管理的過程，是科學(xué)的過程，是有著基本邏輯體系的過程，是有章可循的過程。戰(zhàn)略十步法包括：①描述愿景及企業(yè)使命；②市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)的分析；③競爭對手分析及情報(bào)系統(tǒng)的建立；④客戶群細(xì)分及價(jià)值鏈分析；⑤分析自我能力及目標(biāo)的時(shí)段性；⑥戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理；⑦與定位相吻合的其它戰(zhàn)略及資源配置；⑧管理效率及管理工具的實(shí)施；⑨構(gòu)建成本領(lǐng)先或差異化的競爭優(yōu)勢；⑩戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)中的不斷反思、調(diào)整。
20、戰(zhàn)略經(jīng)過團(tuán)隊(duì)充分的認(rèn)可后，執(zhí)行雖有波動(dòng)但不會有大問題。戰(zhàn)略沒有一開始就對的，總是在糾正中慢慢完善的。如果戰(zhàn)略本身有問題，團(tuán)隊(duì)是會糾正的，即使戰(zhàn)略完全錯(cuò)了，執(zhí)行好了，也能夠重新把它糾正過來。
市場競爭力
22、6S管理體系是圍繞“公司戰(zhàn)略”運(yùn)行的一套完善的科學(xué)管理方法，旨在更好地實(shí)施戰(zhàn)略，推動(dòng)“價(jià)值創(chuàng)造”。6S管理體系包括：戰(zhàn)略單元管理體系（BU、事業(yè)部）；全面預(yù)算體系（分析業(yè)務(wù)、市場）；管理報(bào)告體系（當(dāng)期、主業(yè)、真實(shí)）；內(nèi)部審計(jì)體系（內(nèi)部運(yùn)營合規(guī)建設(shè)）；業(yè)績評價(jià)體系（標(biāo)桿、市場、歷史）；經(jīng)理人考核體系（團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、潛力）。
25、標(biāo)桿管理八步法不僅是一種評價(jià)方法，它的核心是工作管理方法，是行動(dòng)的方法。具體包括：①確定對標(biāo)范圍；②選擇標(biāo)桿企業(yè)；③設(shè)立對標(biāo)項(xiàng)目；④搜集對標(biāo)項(xiàng)目信息；⑤分析與標(biāo)桿企業(yè)的差距；⑥制定改進(jìn)方案；⑦實(shí)施改進(jìn)行動(dòng)；⑧通過復(fù)盤進(jìn)行階段性總結(jié)，然后持續(xù)改進(jìn)未達(dá)到標(biāo)桿企業(yè)指標(biāo)的項(xiàng)目。
26、七道分水嶺如果走對了三道就是及格，走對了五道就是成功，走對了七道就是偉大。具體包括：①行業(yè)選擇；②企業(yè)的競爭策略；③有意識地建立并持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營系統(tǒng)；④打造一個(gè)有價(jià)值觀和使命感的團(tuán)隊(duì)；⑤企業(yè)有無持續(xù)地探索、創(chuàng)新、創(chuàng)造的能力；⑥企業(yè)能否在架構(gòu)、制度、文化上讓企業(yè)形成整體；⑦企業(yè)與社會的關(guān)系。
創(chuàng)造價(jià)值
29、價(jià)值評價(jià)：價(jià)值實(shí)現(xiàn)的不同形式，決定了價(jià)值評價(jià)指標(biāo)的多維度。
